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姓名： | 黄继毅 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点： | 上海 浦东 |
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我的课程列表
金牌销售经理十二项修炼 2009-09-15 23:34:40 | 收藏
| 一、万丈高楼平地起——基本销售技能修炼 对一个合格的销售经理，只有知识是远远不够的，知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，远非听一堂课就可以做到，但这一讲就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少，在学完本讲后，你可能不会犯常识性错误。 学习完本讲，你将收获以下内容： 1．销售经理需要哪些基本技能； 2．商务活动中应遵循那些基本准则； 3．商务活动中需要注意的基本问题； 4．言语沟通中需要注意的问题； 5．非言语沟通的方式； 6．基本谈判技巧； 7．如何与下属沟通。 二、沟通决定成败——信息沟通技能修炼 没有人与人之间的沟通，就不可能实现销售经理的任何一项职能。可见，沟通在销售工作中的地位。事实上，销售经理每天所做的大部分事务，都是围绕沟通问题展开的。与上级、下属、客户、社会公众的交流无时不在。信息沟通既指组织信息的正式传递，又包括人员、群体的情感互访。沟通是技术性的，但比技术更为有意义的是由此建立起来的那种关系。 学习完本讲，你将收获以下内容： 1．信息沟通的原则； 2．信息沟通的渠道； 3．信息沟通的方 |
家具销售渠道建设与管理 2009-03-13 18:59:14 | 收藏
| 此课程适合家具行业区域经理、销售主管和渠道开发人员等与客户的开发、渠道管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道开发、经销商管理及渠道调整的基本逻辑框架、操作要点和技巧，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，以达成企业在当地的经营目标。 |